أكاديمية الدراسات المتخصصة (الجامعة العمالية)

الكلية

العلاقات الصناعية

الشعبة

إدارة الأعمال

البرنامج / البرامج  التابع له المقرر

الرئيسى

العناصر الرئيسية والفرعية للبرنامج

العلاقات الصناعية

 القسم التابع له المقرر

العلاقات الصناعية

القسم المنوط به تدريس المقرر

الثانى

العام الدراسي / المستوى

تاريخ الموافقة على توصيف المقرر

ادر 203

كود المقرر

مبادئ التسويق

العنوان

M 203

(ساعة / أسبوع)

4

المجموع

---

دروس عملية

1

تمارين

3

المحاضرة

يهتم مقرر مبادئ التسويق بتوضيح المفاهيم الحديثة للتسويق والتركيز على المبادئ والأصول العلمية والتقنيات التسويقية لكل عنصر من عناصر المزيج التسويقى.

ويهدف المقرر إلى:

تنمية مهارة وضع الاستراتيجيات التسويقية التى يمكن للمنظمات الإنتاجية والخدمية استخدامها لمواجهة التحديات ولإمكانية الانتشار والنمو فى السوق المحلى والدولى.

وبانتهاء هذا المقرر بنجاح سوف يكون الطالب قادرا على أن:

1-    يوضح دور إدارة التسويق بالمؤسسات التسويقية المختلفة.

2-    يحدد أسس تجزئة السوق وأبعاد عملية تقدير الطلب فى الأسواق المستهدفة.

3-    يصف مكونات البيئة الخارجية بشكل دقيق وشامل.

4-    يفرق بين الاستراتيجيات المختلفة لتنمية الأسواق المستهدفة ويحدد الاستراتيجيات المناسبة.

5-    يحدد عناصر المزيج التسويقى على المستوى الدولى.

يتعرف على الاتجاهات الحديثة الواجب مراعاتها فى مجال التسويق.

أ – 1

يحدد أسس تجزئة السوق وأبعاد عملية الطلب.

أ – 2

يذكر الاستراتيجيات المختلفة للتعامل مع الأسواق المستهدفة.

أ – 3

يتعرف على خصائص منافسة فى السوق ومدى قيادته أو تبعيته لها.

أ – 4

يحدد العوامل الواجب أخذها فى الاعتبار عند تحليل بيئة الدول الأجنبية فى حالة التسويق الدولى.

أ – 5

يختار من بين الاستراتيجيات المختلفة لتنمية الأسواق المستهدفة ويحدد فيها الاستراتيجية المناسبة.

ب – 1

يختار من بين أنواع البرامج الترويجية المستخدمة فى تسويق الخدمات بالمنظمات الهادفة وغير الهادفة للربح.

ب – 2

يكتشف الصعوبات المرتبطة بتجميع البيانات فى حالة التسويق الدولى.

ب – 3

يتوقع المراحل المختلفة لعملية اتخاذ قرار الشراء والعوامل المؤثرة فيها.

ج – 1

يفرق بين نظام المعلومات التسويقية وبحوث التسويق.

ج – 2

يقيس العوامل الواجب أخذها فى الحسبان عند تسعير المنتج باعتبارها نقطة البداية لتحديد الاستراتيجيات.

ج – 3

يقترح الخصائص التسويقية للخدمات وانعكاساتها على المزيج التسويقى

ج – 4

يحكم على العوامل التى يعتمد عليها الأداء التسويقى للشركات المحلية فى الأسواق الأجنبية.

ج – 5

يقترح كيفية تصميم مزيج التسويق الدولى.

ج – 6

يكتب تقرير عملى عن المزيج التسويقى.

د –  1

يبحث عن المصادر العلمية الموثقة.

د – 2

يستفيد من القدرات المتنوعة للأشخاص.

د – 3

عدد الساعات

الموضوع

الأسبوع

3

مفهوم التسويق وتطوره والاتجاهات الحديثة فى التسويق.

الأول

3

مفهوم السوق وأهمية تجزئته وأبعاد عملية تقدير الطلب فى الأسواق المستهدفة.

الثانى

3

أنواع العملاء ودراسة سلوكيات المستهلك وانعكاساتها على السياسات التسويقية.

الثالث

3

دراسة المنتجات والمفهوم الشامل للمنتج والخصائص التسويقية للسلع الاستهلاكية والصناعية.

الرابع

3

المفهوم الشامل للمنافسين أنواع المنافسة.

الخامس

3

دراسة البيئة التسويقية.

السادس

3

نظام المعلومات التسويقية وبحوث السوق.

السابع

3

تخطيط المنتجات.

الثامن

3

التسعير.

التاسع

3

التوزيع.

العاشر

3

الترويج.

الحادى عشر

3

تسويق الخدمات والخصائص التسويقية للخدمات وانعكاساتها على المزيج التسويقى.

الثانى عشر

3

تطوير برنامج تسويقى استراتيجى للخدمات.

الثالث عشر

3

التسويق الدولى وتصميم مزيج تسويقى دولى.

الرابع عشر

عدد الساعات

الموضوع

الأسبوع

1

دراسة مفهوم التسويق وتطوره ومراحل تطور الفكر التسويقى.

الأول

1

دراسة على تجزئة السوق وتقدير الطلب.

الثانى

1

دراسة العملاء وسلوك المستهلك.

الثالث

1

مواقف وحالات على المنافسة.

الرابع

1

دراسة مفهوم البيئة التسويقية.

الخامس

1

امتحان.

السادس

1

دراسة مكونات نشاط وبرامج التسويق (بحوث التسويق، التسعير، الترويج، التوزيع).

السابع

1

الثامن

1

التاسع

1

العاشر

1

الحادى عشر

1

دراسة حالات عن تسويق الخدمات.

الثانى عشر

1

مناقشة التسويق الدولى.

الثالث عشر

1

امتحان.

الرابع عشر

العصف الذهنى.

4-1

حالات دراسية.

4-2

خرائط إيضاحية.

4-3

المناقشة والحوار.

4-4

مهارة المعرفة والفهم

لتقييم

المشاركة فى المحاضرات.

5-1

مهارات ذهنية

لتقييم

امتحانات شفهية.

5-2

مهارات ذهنية

لتقييم

حل بعض الحالات.

5-3

مهارات ذهنية

لتقييم

الواجب المنزلى

5-4

ذهنية وعملية

لتقييم

الامتحانات

5-5

الثانى، الثالث، السادس، الثامن، الحادى عشر

الأسبوع

المشاركة فى المحاضرات

التقييم الأول

الخامس، التاسع، الثانى عشر

الأسبوع

امتحان الشفهى

التقييم الثاني

الرابع، السادس، السابع، العاشر، الثالث عشر

الأسبوع

حل بعض الحالات

التقييم الثالث

الرابع، السادس، الثامن، العاشر، الثانى عشر

الأسبوع

الواجب المنزلى

التقييم الرابع

4 %

المشاركة

6 %

امتحان الشفهى

6 %

حل بعض الحالات

4 %

الواجب المنزلى

80 %

الامتحان

100 %

الإجمالي

تصميم استمارة تقييم شهرية يقوم الطالب بتدوين أرائه فيها حول:

1-    مدى تقدمه فى المقرر خلال 4 أسابيع.

2-    تحديد نقاط القوة والضعف فى دراسته.

3-    إبداء الرأى  فى طرق عرض المقرر.

4-    مقترحات للأسابيع المقبلة بهدف تحسين المستوى.

لا يوجد

6-1  مذكرات

مبادئ التسويق

6-2  الكتب الدراسية

لا يوجد

6-3  كتب موصى بها

لا يوجد

6-4 الدوريات ، مواقع على شبكة المعلومات ، ...

دكتور/ طه كامل رياض

منسق المقرر

دكتور/ العوضى العوضى عثمان

رئيس القسم